1996年，还没毕业的大学生毕明辉就对房产有了感觉：钱真多！

那一年，杭州精锐广告代理三墩新世纪花苑的楼盘销售，从杭州大学和杭州工商大学招了五个在校大学生来实习做房产销售。毕明辉是工商大学企管系大四学生，实习期四个月，学着卖房子。每个月，连实习工资带提成都能拿两千多块钱，他对房产这个行业的大好“钱景”一下有了感觉。回到学校，一帮兄弟等着和他喝酒吹牛，大家都很羡慕他。

1997年大学毕业，毕明辉选择进入国企浙江省建材公司，目的明确，国企有房子可分。他是宁波人，想留在杭州安家立业，房子当然是“刚需”。不过，他运气不好，单位里的分房线刚好到他上届毕业生为止，福利分房和货币安置全没赶上。另外，他一直被派驻上海，想回杭州而不得。

2000年，毕明辉从国企辞职，重新选择工作。他试过很多公司，海尔干了一个月，然后去了一家家电公司。在车间里拧了一星期螺丝之后，又被派到上海。过了差不多一年时间，有次回杭州，大学老师给他介绍了一家房地产公司，让他去谈谈。老婆在杭州，毕明辉正好一直想回来。于是去直接面见老板。老板很直接，告诉他公司手头有两个项目。他想干的话，就来做房产销售，试用期三个月，试用期内工资600元。这条件挺苛刻，当时他已经月入3000元以上了，600元等于重回赤贫生活。回去之后，想了半天，觉得房地产行业无论如何也不会差，于是横下一条心再找老板，答应条件上班。

2001年6月4日，毕明辉正式进入杭州房地产业。那家公司就是后来的天阳置业，也刚刚起步。毕明辉上班后领到的第一单活，是去明珠商业中心收一期房租。当时业主们多数是从龙翔桥搬来，生意很好，房租自然收得顺利。

接下来，他的任务是做明珠商业中心的二期销售。没有经验，完全照搬广州、深圳的做法。他记得老板当时扔给他一本书，叫《房地产职业经理人实操大全》，里面都是广深经典案例，就照着那本书边看边想边做吧。基本上，这也是摸着石头过河。

当年，还没有天阳这个品牌，没有对外统一形象，公司内部结构也比较粗放。老板以下，就是工程部、销售部、办公室、财务部四个部门。2002年初，毕明辉和另外两个销售人员组成了一个销售部，在梅地亚租了办公室，开始卖房子：明珠二期。延安南路，商业中心，挖地三尺都是金，房子好卖，开盘价格从7万元每平方米一直飙到10万元每平方米的天价。杭州商业地产，明珠商业中心是个成功开发的标本。

2003年，非典刚过，远在勾庄的孤盘天阳棕榈湾开盘。他记得当时销售部讨论最热闹的是售楼员要不要戴口罩，后来决定不戴，但在售楼处安装排风机。当时第一版报纸广告出去，是向市场征询价格，就是你认为这个楼盘值多少钱。来电话的人很多，后来开盘均价2700元，完全低于市场预期，一下受到追捧。

2003年，业绩突出，毕明辉被提升为售楼部经理。一直到2007年离开，他在天阳置业做到了销售总监兼物业公司总经理。天阳七年，他是甲方。在他看来，房产其实是一个蛮新的行业，牵涉面太多太复杂，所以总会有所波动。但这个行业其实也需要很多创新思维，这就给了他机会。

2007年，离开天阳后，他成立了合创地产策划机构，从甲方变成乙方，从原来自己卖房子变成现在帮别人卖房子。他的第一单业务是德清的一个项目，之后是长兴、临平，开始从外围向杭州围拢，他把这叫做“从农村包围城市”。

单干效果如何？他说从公司员工数量上就可以看出变化——第一年年底聚餐时，公司只有七名员工，一桌都坐不满，看着就势单力薄；第二年有了三十多名员工；第三年有了五十多名员工，兵强马壮，杭州项目的比重也越来越大。

此外，他正在建立几个分公司，可以发展社区商业中心，可以承接社区物业活动，这样就能盘活多方资源，而不仅仅是卖房子那么简单。