3月份杭州各路新盘营销继续顺应房价“合理回归”，“以价换量”最终迎来本轮调控以来的“井喷式”回暖，新房成交量创15个月来新高，而整个一季度的成交量也仅次于2009年。一向有着市场风向标之称的二手房市场亦是如此。

根据杭州透明售房网数据统计显示，3月份杭州主城区共成交2009套，相比2月成交量1266套环比增长59%，而对比2011年3月968套的数字更是同比增长107%，足足增长了一倍之多。尽管上周由于清明小长假的影响，不少客户、房东因祭祖、踏青、旅游等影响，导致二手房周成交量有所下滑。

不过，虽然整体二手房回暖趋势明显，但随着一手房市场在4月开始加紧推盘节奏，也抢占了部分二手房客户，下城区的丁桥、华丰板块的低价入市，滨江区钱塘帝景等楼盘的低开，以及申花等区域的降价促销，都吸引了部分二手房买家。因此，这些区域的二手房市场成交量，下滑较为明显。

我爱我家市场研究中心宋文杰告诉记者，从上周二手房供需比变化来看，已经呈现出上大幅上升的情况。随着杭城新房价格战的不断蔓延升级，城区各板块的价格基准线逐步压低。特别是在新房降价的火势开始向主城区桥西、申花、城东新城、滨江靠拢的过程中，周边二手房的价格也不断地回落。“根据杭州各门店反馈情况来看，目前不少挂牌出售房源业主态度逐步‘软化’，议价空间增加，进一步刺激了购房者的购房意愿。”

宋文杰介绍说，目前小户型仍然为二手房客户最为中意的户型。从成交的整体数据和个案来看，刚性需求的集中释放，是现阶段二手房成交的主要原因，小户型、低总价，是这类客户群的置业首选，市中心配套相对较为完善，学习、工作更为便捷，也是目前这类客户主要考虑的因素，同时，小户型，总价格低，支付压力较小，对未来生活的影响也较小。

业内人士认为，4月份楼市将继续回暖的趋势不可阻挡。一方面，4月份随着开盘量的增加，以及降价促销力度的加大，整体房价还将进一步回落；另一方面，8.5折的首套房贷优惠利率有望在杭州出现，越来越多的普通购房人将能够享受到优惠的贷款利率；此外，从近期不断增长的客户咨询量和看房量来看，市场上依然存在大量的首次置业需求亟待释放，3月份市场的回暖，也进一步增加了这部分潜在购房需求出手购房的意愿。