领导的过度期待，

让他压力重重喘不过气

当事人：程建，32岁，国企销售人员

领导的期待，有时候真是把双刃剑。就拿程建来说，今年他的销售目标是1000万元，半年快过去了，他才完成了400万元。前两天，领导在检查销售进度时，表现出明显的不悦。

程建在一家国有企业上班。公司从事农业机械配件的生产，他销售做了六年。第四年的时候，他为公司成功开拓出贵州和广西市场，奠定了在销售科的位置。第五年，也就是去年，他一人的销售额就达到公司总销售额的20%，是业绩最好的销售人员之一。

本来，在制定今年的销售目标时，公司给他的任务是800万元。但老总思索了一下说：“程建，有没有向更高目标挑战的勇气？我看你再加200万也不成问题。”之前的成绩让程建自信心爆棚，他头脑一发热，就答应了。老总当时就竖起大拇指，要大家向他看齐。

但程建没想到的是，今年三月份，妻子怀孕了。孕期反应异常明显，双方父母又无法前来照料，程建不得不尽量腾出时间，照料妻子。要知道，他原来的高额销售，是用不分昼夜出差奔波换回来的。这样一来，销售业绩自然受到影响。

上个月，因销售进度差强人意，他去找老总谈过一次话。老总听了他的叙述，沉思了一会说：“程建，你今年是进公司第六个年头了吧？今年的销售业绩对公司来讲，至关重要，对你个人来讲，也至关重要。”程建听出了画外音：今年是他升职的关键一年。

程建从老总办公室出来之前，老总拍了拍他的肩：“办法总比困难多嘛！我不会看错人的，你一定行。”让程建有苦也说不出。

程建只得从网上找了个保姆，好让自己全力以赴，向1000万元的销售目标奋进。

雪上加霜的是，刚和老总谈话没几天，贵州一个很铁的客户告知他，有家民营企业愿意以更优惠的价格向其供应同类配件。为节约生产成本，他们倾向于和那家民营企业合作。

程建蒙了，那可是他们的大客户啊。这不，老总听说了这件事后，立即找他谈话，责问这是怎么回事。言语中，对程建的不满表露无遗。这两天，程建正准备抽时间去客户那里，看看有没有继续合作的可能。

“原来，被领导期待不完全是件好事，太有压力了。” 程建说。不过他更恨不得打自己两个耳光，要不是当时虚荣心作祟，也许就不会有这多出来的200万元额外指标了。