uSens凌感的移动交互头显Impression Pi（印象湃）

 KAT研发的VR万向跑步机

    VR早就不是一个在小众圈子里自娱自嗨的产物了。

    今年年初，高盛发布了一份VR报告预测，到2025年，包括软件及硬件在内，全球虚拟现实产业的规模将达到800亿美元。这么大的市场盘子，谁不想分一杯羹。

    在Facebook、HTC和SONY等科技巨头纷纷上市VR硬件设备之后，阿里巴巴终于按捺不住，宣布要进军VR了，成立VR实验室，启动“Buy+”计划。这一次，VR真的来了，全球正在兴起一场从未有过的“虚拟狂欢”。

    反观眼下的中国VR市场，到底是爆发的前夜，还是遍地的虚火？如果说VR能掀起一场矩阵革命，变成一个庞大的产业，那么这个时间节点，什么时候会到来？

    1/ 出鞘的“达摩克利斯之剑”

    中国的VR产业是从中游开始发力的，杭州也不例外。换句话说，眼下大部分的VR企业都在做眼镜与头盔。

    去年3月初，uSens凌感的移动交互头显Impression Pi（印象湃）首次亮相，比映墨的星云Nebula VR眼镜还早了三个月。2014年4月，这家主打三维人机交互、虚拟现实技术的公司入选了高新区（滨江）“5050计划”，作为海外高层次人才项目正式引进落户杭州。

    “三维手势交互、自内向外的位移检测和AR+VR的叠加，VR领域的三个技术瓶颈我们都解决了。像uSens凌感的人机交互技术，已经被国外不少行业巨头盯上了，想运用到自己的VR产品中。”虽然整个产业正在疯狂发酵，资本“催热”市场化，但uSens凌感中国区总经理张宏表示，一个像样的VR产品面世之前，研发过程中的每个环节都是门槛。早在Oculus出现之前，他们团队中就有成员在研究VR交互了，2003年开始做3D显示系统和3D交互系统，VR设备的研发已有十年。

    映墨科技也一样，从技术到应用往往需要长时间的深耕与沉淀。“铁三角”冯国华、吴震和罗浩投身VR，到星云Nebula的正式曝光，花了近三年的时间。

    不过，最近美国《福布斯》杂志网站在一篇报道中称，数百家中国企业正在推出VR原型产品，分析师称这些产品带来的体验不尽如人意，眩晕感、清晰度及延迟等技术方面的体验问题尚未解决，许多产品都没达标。但是人们仍在争先购买，而原因很简单，就是价格太便宜了。

    江新民不否认这样的行业现状，整个国内市场的VR设备水准确实良莠不齐。“现在淘宝上有10000多款VR头盔，客单价低于168元的占90%，有些厂商销售的VR头盔甚至低到59元。”

    为什么国内产出的VR产品多走低端路子？在江新民看来，技术与产业链还不够成熟。眼下，利润最丰厚的上游芯片、操作系统提供商还一直处于沉寂。国外VR团队能迅速拿到第一手的硬件资料，而国内基于VR产业的各个核心组件厂家技术储备还非常欠缺，没有足够的产能来支撑VR产业千万级别的出货量电子元器件。

    但是，这里存在着一个产业链的内部矛盾。在所有终端产业链中，最接近消费者的终端产品永远最活跃，所以中下游厂商的热度往往牵引着上游厂商的跟进。简单地说，在VR设备没有被市场认可的时候，所有底层的核心技术都选择在远处观察，然后谨慎入局。

    国内的VR设备在硬件和软件上已经逐渐趋于成熟，像刷新率、分辨率、视场角这些数据甚至还优于一些国外的王牌产品，但是整个中国VR产业的上下游生态链还未成型。

    去年6月，映墨的星云Nebula VR眼镜在淘宝上进行众筹，结果不少买家都在吐槽“可玩的VR内容太少了，而且展示方式单一”。这就是所有VR设备面临的最大挑战——缺乏一个让人戴上去就舍不得摘下来的理由。

    “我们产品配送的五六款内容中，两款是公司自行研发的，其余则是在国外网站淘了很久才淘到的。这种感觉就像被扔回了100年，切身体会到‘电影’技术诞生之时内容创作者匮乏的无奈。VR内容配套跟不上，一切技术优势都是白搭。”江新民说，现在国内大部分VR团队也和映墨一样，走的都是“硬件+软件+分发+内容”路线。所以映墨的困局，也是整个国内VR产业的尴尬境地，内容和平台太缺了。

    而uSens凌感，一方面在进行自主的内容与应用开发，另一方面也借助市场的力量与第三方的内容生产商合作。每一个开发VR设备的厂商都知道，在这个资源紧缺的市场，得内容者得天下。

    在百度搜索栏输入关键词“VR+内容”，浙江得图网络科技的门户网站就会在最显眼的位置跳出来。去年12月，他们的360°全景直播技术被引入了第二届世界互联网大会。其实早在VR概念大热以前，得图已经涉足了全景影像领域。现在看起来，他们似乎选择了一条相反的道路，先做内容制作、发布平台，再往前端做适配的各种硬件。

    那么，得图的内容数据库有多庞大？如今，得图网上已经有上万条全景图片和视频资源。只要在网站上安装一个插件，就可以观看全景照片和视频。当然这还远远不够，他们的目标是搭建一个完整的VR全景平台，打造集VR内容体验、社交和制作为一体的VR生态圈。目前，婚庆、房产、建筑和旅游是得图重点布局的四个领域。

    二更，作为一个内容驱动的杭州B2B视频平台，也在最近发布了自己的VR战略。眼下，他们正在打造国内第一部VR内容视频节目，将在迪拜塔、尼加拉瓜大瀑布等世界8个景点取景，采取360°全景拍摄的方式。

    虽然国内的内容生产布局在加速，但在张宏看来，大公司才是催熟一个市场的关键。“我们只有像国外Google、Facebook、SONY这些科技巨头都开始采取行动了，纷纷站上VR高地，才能带动并构建一个完整的VR产业链。硬件设备、操作系统、内容、应用、分发平台，每个环节都会陆续跟上。”

    不过，这是一个阶段性的问题。在BAT中，腾讯率先站了出来，在去年年底就发布了Tencent VR SDK及开发者支持计划，覆盖了游戏、影视、社交、直播、地图等多个领域。依赖其游戏、影视等资源，腾讯拥有广泛的VR应用场景。

    另外，在发布这个计划之后，腾讯云还推出了支持VR行业的云计算服务方案，方案与游戏场景结合，利于开发者大开脑洞。

    “在这之前，他们还以6000万美元收购了PocketGems。从这个角度看，腾讯是想做VR内容与渠道的分发平台，或者说进一步拓展游戏领域的盈利布局。”无论怎样，张宏认为这对于国内VR生态圈都是好事一桩。

    而在杭州，除了映墨科技投入了数百万的开发者“扶植计划”，uSens凌感也将在最近开启一项开发者“支持计划”。不同于传统的VR聚合平台，映墨的代码会开源出去，让内容生产者去深耕挖掘。

    不过，只有消费者掏出一笔又一笔真金白银，优质的内容才会源源不断地出现在VR版图中。

    2/ 站上风口，内容为王

    3/ 谁来为VR买单？先to B，再to C

    映墨科技最早以淘宝众筹的方式，就是想试水C端消费市场。虽然卖出5530台头盔、销售金额达156万元的成绩看起来还算理想，但从之后的买家使用反馈来看，VR的C端消费市场并没有那么容易撬动。

    “大家一开始都是抱着尝鲜的好奇来购买VR产品。一个用户，从得知VR概念，到得到VR设备，再到熟悉设备，最后开始体验内容，几乎每一环都有门槛。内容不丰富，体验不完美，普通人很少会去主动尝试。”所以，映墨立即实施战略调整——由2C转向B2B2C，即大商户→小商户→普通消费者。

    这样的市场布局在杭州VR行业无独有偶。KAT是一家虚拟现实外设公司，他们研发的VR万向跑步机KAT WALK是一款泛体感类输入设备，通常被理解为VR辅助外设。目前，KAT WALK也定位于面向B端用户，诸如网吧、电玩城、桌游吧等。这些年轻人聚集的娱乐场所，是他们率先打开的消费市场。

    KAT创始人庞晨认为，国外很多VR品牌直接去做了to C市场，但是在国内还需要一个教育的过程。先专注于B端市场，做好产品普及和市场教育，再慢慢过渡到C端。“这就像早期PC出现的状况，当市场达到一定程度时，就会有新的产品形态出来面对消费者群体。”

    以现在的趋势来看，最直接而有效的变现方式之一就是开设VR线下体验店。门槛不低，价格略高。用户接触VR产品的途径有限，既然没法实现一次性购买，那么就来线下门店体验一把。VR厂商既能收取相应的报酬，也能培养一部分黏性用户。

    同时，网吧有着客流量的保证以及大批易转化的用户，也成了VR体验店最可行的载体之一。王思聪的电竞馆还没杀进来，顺网科技就要在杭州开VR网吧了。他们和HTC Vive达成战略合作，第一批的VR网吧体验店已经在筹建中，已有部分建好并开始运营。

    2016年，被许多业内人士称为消费级VR元年。但事实上在完全打开VR的消费市场之前，像映墨、KAT这些做硬件设备起步的公司，最初都是依靠给各行各业提供VR的全套解决方案来养活自己。先to B，再to C，让B端反哺C端，似乎是眼下VR团队在盈利模式上最好的出路。

    4/ 资本逐鹿，却烧不出一个“爆款”

    行业机构“VR圈”梳理的一项数据里，截至2016年2月21日，国内一共有67个VR项目融资，其中8家已经完成了B轮，蚁视科技的第二轮融资金额达到了3亿人民币。

    但在不久之前的2016深圳IT领袖峰会上，资本驱动的VR却被泼了一盆冷水——2014年中国共有200多家做VR头盔的公司，2015年只剩下60多家，而今年这种死亡速度还会加快。

    整个产业被“爆炒”，VR企业就容易在盲目市场化的过程中陷入“技术荒”。“从团购、O2O到现在的VR，都是一夜爆发的创业项目。迅速涌入的资本，这是中国互联网市场的特色，”张宏说，在美国硅谷，如果某个新领域已经出现了几家标杆性的公司，就不会像国内这样大家都跟着蜂拥而上，而且资本方也会相对冷静。

    业界流行一句调侃的话，在一个VR沙龙上，来的投资人比项目还多。其实在华睿投资创投部总监茅弈恒看来，真正注入VR产业的杭州资本并没有传说中那么疯狂。“映墨科技是我们投资的第二个VR项目，第一个是杭州的南湾科技。这是一家做电影技术解决方案的公司，从2D到3D的后期转换和制作，是做VR内容的。我们还间接投了卓然影业旗下的一个VR院线管理公司，是做VR平台的。”茅弈恒介绍说，从硬件、软件、内容到平台，华睿目前的方向是布局VR的整条产业链。“在内容环节，当下最重要的两大形态就是影视和游戏。而我们更看好VR视频会先于游戏打开消费市场，这也是我们VR战略的主要切入点。”

    在移动互联网流量红利消失殆尽的今天，VR真的会成为“下一代计算平台”吗？虽然VR公司正在抢地盘式的疯狂生长，但是能在C端形成巨大消费力的虚拟现实设备还没有出现。对，就是目前整个VR市场没有一件爆款。

    照一个知乎用户的说法：你可以适应拿着手机低着头看的世界，但你可以接受每个人带个大馒头在头上的世界么？显然太荒诞了。所以在张宏的设想里，移动端的VR设备将可能成为未来的主流，毕竟专业级的重度VR用户还是小众。随着移动端的CPU的处理能力达到PC端的标准，设备将变得小巧、便捷而舒适。

    “我们始终认为，带着绳索和镣铐起舞的虚拟世界，还无法真正延伸人的体验。所以，移动端的市场一定会慢慢显现出来。”而在这个理想化的过程中，还有太多的技术壁垒需要突破。“AR的概念其实出现的更早，但感觉一直在蓄势充电，没有真正落地过。为什么？AR的技术难度，起码是VR的十倍。”张宏的言下之意，不论VR还是AR，都需要极高的技术含量，巨大的资金投入和漫长的时间研发周期。

    “完美的VR设备是什么样的？就像一台智能手机，所有的交互都可以通过一块触摸屏和各种手势互动来实现。”在张宏看来，VR能像智能手机行业出现一个iPhone这样成熟的革命性消费产品，快则两三年，慢则四五年。