他姓申屠，未见面之前，基于这个霸气侧漏的姓氏，曾猜测他会是个性格颇有棱角之人。其实不然。

    与他约见于秋意满格、桂花飘香的周一下午。比约定时间提前10分钟来到他办公室时，他正在忙碌，白衬衣、深色西裤、布鞋，架副边框眼镜，神采奕奕。等闲下来，他坐于靠窗的沙发上，敞开话题。

    这是一次娓娓道来式的对话，他始终微笑着，亲切得像一位相熟的兄长。

    儒雅、谦和有礼、善于倾听，是他给人的第一印象。

    他叫申屠祖斌，浙江万朋教育科技股份有限公司董事长兼CEO。

    开场话题并未急于切入创业过程，而是先聊了个题外话——“申屠”之姓。

    这是一个颇为稀缺的姓氏，百度显示，此姓氏人口约1.7万人，全国人口排名第554位，主要分布于浙江桐庐、东阳。关于姓氏来源，坊间流传三种说法——一是源于姚姓，出自上古舜帝的后代，属于以音讹改姓为氏；二是源于姜姓，出自周平王给申侯幼子的封地，属于以封邑名称为氏；三是上古时期有申徒氏因音误传为申屠氏。

    “第二种说法比较准确，出自姜姓。”申屠祖斌说，按申屠的家谱，他是第47代。

    学霸 学科成绩的好坏，并不与未来发展潜能的大小画等号

    申屠祖斌祖籍东阳，家境并不富裕，但这个家庭走出了三个浙大学霸。

    老大申屠祖斌，1988年保送浙江大学，1995年拿到工科硕士学位；弟弟浙大研究生毕业后赴美国读博，现定居美国；妹妹同样浙大研究生毕业，现为杭州某高校副教授。

    学生时代的申屠祖斌自带学霸光环。1985年，从马宅镇中学考入省内名校东阳中学。在这个学霸济济的校园里，申屠祖斌曾上演过一出“逆袭战”，用一个学期的时间，从入学时的年级120名跃居年级第一。之后，申屠祖斌的学霸生涯更势如破竹——1988年，高三毕业的前半年，接到浙江大学保送通知书，免试进入竺可桢学院尖子班；1992年，获得浙江大学特优毕业生荣誉，并免试保送研究生；1995年，拿到浙大硕士学位。

    学霸是如何炼成的？很多人问过申屠祖斌这个问题。他笑了笑，给出以下答案——首先，不能死读书，得讲求学习效率及方法。申屠祖斌有一种很特别的学习方式，即担任班级小助教，同学遇到不懂的题目抄在纸上，贴到教室后面的黑板上，他会在30分钟之内给出详细的解题思路及答案，借此查找自己在知识点上的缺漏；其次，要有好身体，读书说到底就是体能的比拼。那时的申屠祖斌，下课铃一响，总是立即飞奔至学校操场，篮球、排球、乒乓球是他热爱的体育项目；第三，要有明确的学习目标。由于家境不好，作为老大的申屠祖斌尤其体谅家人的艰辛，因此在学习上异常刻苦自觉。

    “很多人羡慕学霸。事实上，学生时代的成绩好坏，并不能与未来发展潜能的大小画等号。”申屠祖斌说，他十分欣赏东阳中学的教育理念，非常看重学生的体能素质，除了语、数、外、物、化、政六门学科成绩之外，还将体育成绩作为奖学金考核标准之一。“国内目前家长教育非常缺乏，很多孩子的问题出自家长自身教育方法的问题。目前来看，中国基础教育非常需要补充家长教育、国学教育、艺术欣赏、体能锻炼等多元化课程。”

    创业 企业家的两大禁忌，不可用人唯亲不做市场投机者

    硕士毕业后，申屠祖斌有两个选择，一是继续读博，二是直接工作。考虑到家庭因素，申屠祖斌选择了后者。1995年，他正式就职于浙江省计经委。

    但是，谁也没有想到，捧着铁饭碗的他，后来辞职创业。

    这一年，正是互联网第一波信息化浪潮来袭的1997年。

    问及创业的契机，申屠祖斌说，源于母校东阳中学邀请他设计一套校园网方案。“做方案前，我走访多所学校，却意外发现几乎所有学校的教育信息化进程都非常落后。”能不能为教育信息化做点什么，申屠祖斌脑海里蹦出一个念头——创业吧。1997年3月，申屠祖斌以10万元积蓄，创办了浙大万朋（原“浙大网络”）。

    “创业后最大的困难是什么？”“缺钱！软件研发、市场推广都相当吃钱。”

    为了找钱，申屠祖斌想了一个“曲线救国”的方式，一边做教育信息化，一边承接企业管理软件开发项目。当时，浙江中宝集团下的日发公司计划启动企业信息化建设，并公开招标。“我经过精心准备，做了一套方案，详细介绍ERP怎么做、以怎样的流程实施。”进入第二轮竞标，申屠祖斌被约谈近一个小时，快结束的时候，日发公司负责人问“合同带来了吗”。创业第一个月，申屠祖斌拿到240万元的订单。

    到了2001年，资金再次吃紧。朋友建议申屠祖斌到香港找融资机会，于是他买了本《如何融资》的书，去了香港。这一去，他拿到了300万美元的天使融资。

    这之后，美国Warburg Pincus公司主动向申屠祖斌伸出橄榄枝。当时，第一笔融资还未消化完的申屠祖斌并不急着找钱，他反问对方，你们能给万朋带来哪些帮助？对方说，还有除了钱之外的东西，比如企业管理、未来发展规划、团队建设等。这一次，申屠祖斌再次打开融资窗口，拿到1100万美元投资。

    “为什么能如此之快地拿到钱？”“他们可能比较看中我和我的团队吧。”申屠祖斌说，他心目中的企业家具备三个要素——有激情，能带着一群人一同闯天下；有责任感，不用人唯亲，能够公平对待每一个人；瞄准一个方向坚持不懈，不做市场投机者。“而我，自创业起，一直努力在往这个方向践行。”

    深耕 没有不难的创业，只是创业之苦被咽下去消化掉了

    今年，是申屠祖斌创业的第18年。

    采访的两个小时里，申屠祖斌的手机不时响起，员工也不时进出抱着材料找他审定签字。自创业起，“忙”已成为他的标配属性。

    “上周日，我在长沙拜访长沙一中，上周六，我在湖北宜昌寻找新业务合作伙伴。”申屠祖斌笑称自己是“空中飞人”，因为一年中全国各地的机票加一起超过100张。

    尽管公司至今已有600多名员工，但申屠祖斌依旧保持亲力亲为的接地气本色。不“飞”的日子里，除了准时上班，他还会经常亲自拜访客户，为的是借彼此间的理念碰撞了解一线市场的需求。“现在的我，是半个产品经理、半个市场总监。”

    “很多人说我事业顺利，事实上创业并没有这么容易，只是创业之苦被咽下去消化掉了。”申屠祖斌说，创业之初，他既是老板又是员工，实在忙不过来，请来浙大的老同学帮忙。那时的他，几乎每天都加班熬夜，编程、设备安装、机器调试甚至是接线头，都亲自参与。对于创业艰苦最有力的诠释，就是体重的变化。“大学刚毕业时，我的体重是59公斤，开公司的头两三年降至52斤，整整瘦了14斤呢。这些都是别人看不到的非常艰苦的日子。”申屠祖斌说。

    总结18年创业历程，申屠祖斌归纳为三个阶段——1997—2003年，帮助学校、教育局实现信息化管理；2004年—2009年，开发“家校互联”项目；2010年至今，深耕互联网教育产品。“互联网是实现教育现代化的有力工具，它对传统教育的改变作用正逐步释放。”在申屠祖斌看来，2014年是他所见过的市场热度最高的一年。无论是资本市场，还是闯入的创业者，都颇为疯狂。这是好事，说明有更多的人在耕耘这个领域，同时也有不安，害怕有人纯粹是来捞一票就走的。

    “我觉得，三年内，会有大批的互联网教育企业倒下。”申屠祖斌说，因为这个领域不是用钱可以烧出来的，只有对教育本质有着深刻理解的人才能生存下来，那些只盯着赚钱进来的人会血本无归。

    特色 互联网教育做不了“淘宝”，但可以做“天猫”

    “近年来，市场上的互联网教育产品层出不穷，不少产品打出‘名师课程免费听50分钟’的招牌，但事实上试用者寥寥，为什么？”申屠祖斌说，原因有三个，一是学生课余时间非常有限，面对海量甚至是鱼龙混杂的名师课程，难以精准选择；二是网络授课的讲师往往就题论题，缺少方法点拨，学生难以自行消化总结；三是大部分互联网平台授课相对枯燥，由于缺乏互动监督机制，90%的学生难以坚持学习。

    “我认为，互联网教育必备两个要素，一是能调动起学生的学习兴趣，二是能传授如何应用知识点的学习技能。”申屠祖斌说，这就需要为平台注入互动体验。基于此，2010年，万朋开辟了中国第一个网络互动教育平台——课后网。

    “我演示一下。”申屠祖斌打开网页，输入“课后网”网址，登录后选中某讲师，画面中心立即出现讲师授课视频、教案和板书，右下方留有一个对话窗口，学生遇到没听懂的内容可马上和助教互动，实时解决疑难问题。

    “实现互动技术不难，难就难在，在网络稳定性差的情况下，要完全保证大规模实时互动的稳定性，同时还要拥有非常优秀的教师资源。”目前，万朋一手紧攥全国1493个教育局合作资源，一手紧抓技术研发。公司600人的团队中，技术研发人员占三分之一以上，这是万朋雷打不动的金律。

    “互联网教育是做不了淘宝的，但可以做天猫。”申屠祖斌说，万朋的合作方均为教育局或者名校，获取的师资力量具备优势，而不是市场上随便找一个所谓的名师就直接放到平台上面。因为只有以学校或教育局平台作为依托，才能不断地输出满足学生需求的名师，同时名师共享、教育均衡、教育公平，也是教育局最迫切需要解决的难题。“一个老师闯天下的英雄主义已过时，缺乏平台支撑的老师将被时代所淘汰。”