答案已经显而易见，如果不烧钱，恐怕没有一家O2O商业模式能够撑得下去。

    在典型的双边市场或者多边市场，供需双方一定会遇到培养用户习惯以尽早形成平台生态的问题。这个时候，烧钱补贴起到了关键作用，优步、滴滴、上门推拿无不如此。过去的O2O“赛道”充分验证过：烧钱补贴是快速树立行业地位，构建护城河的有效方式。

    但在高频交易市场下，最大的坑是刺激了一帮非目标客户群的伪客户，如滴滴快的合并后需求量下降了六成，如优步的刷单已心照不宣。

    大家都知道，O2O平台的早期起量，应该是基于模式带来的红利本身，利用去中介化红利，重构服务价值链，从而让多方获得动力来解放生产力，而不是以烧钱补贴，带来了大量的伪用户，匆匆过客让商业模式陷入融资—刷单—再融资—再刷单的庞氏怪圈。

    但每一家都欲罢不能，胜利也许就在前方，谁都不想倒在黎明前的黑暗里。自己挖坑，自己跳。坑不能小，还要越大越好。埋葬别人的同时，也给自己预留一块马革裹尸的地方。

    虽然找不到好的赢利模式，虽然都在亏损，但是置身其中的人也只能互相裹挟着前行了。

    当然，也不是没有好处。而且，这个好处很大。

    佛典中说，先以欲钩牵，后令入佛智。讲的是利用凡夫俗子对所得果报的贪念妄想，引导深入学习，慢慢使之走到正确的轨道上，最终达到正确的觉悟智慧。

    如今的O2O商业模式干的就是这个事，在普及全民电子商务意识的义务教育中，“哄着骗着”解脱心微弱的人们，不但烧钱，而且补贴。譬如是孩子，如果不想上学去，家长奖励他一个玩具……通过诸如此类的“诱骗”，孩子在愿望满足的前提下深入学习，逐渐知道知识的重要性了，也就不再以愿望满足为目的去学习了。

    而在O2O中，这样的互动场景非常重要。

    两个“O”分别是线上线下，上下可以颠倒。两个世界，一个是虚拟，一个是现实，核心在于链接，就是“2”。2是链接两个世界的，2的核心就是“场景”，就是链接两个世界的场景。场景是什么？可以简单地理解为人们的一种生活习惯的惯性延续。当连接两个世界满足了人们的使用场景，比原有的使用场景更加优化、方便和节约成本，O2O潜在的商业价值就显现了出来。

    当各种资本疯狂地烧钱补贴帮助全民养成O2O需要的生活习惯的时候，一方面，给O2O未来找到盈利模式带来可能；另外一方面，这样的素质教育是义务教育几十年如一日做不到的功绩。

    话说回来，烧的不是你的钱，也不是国家的钱，又长知识，又有那么多好处拿，何乐而不为呢？