情怀:立足微电影成就业内美誉度
很快,美通的名声就传开了,开始有客户自己找上门来。生产一次性微创手术器械的天任生物科技的董事长安行找到了陆悠。
天任生物是以生产高科技一次性微创吻合器医疗器械为主的,公关切入时,企业刚刚成立。虽说互联网思维一直很火,但陆悠觉得传统行业,尤其是医疗器械这种高科技行业,不要被流行冲昏了头。
在做了一系列行业分析和竞争者业态分析后,陆悠把定位落点在“成为第一”上。天任生物是首家以打破进口医疗器械垄断中国为目标的企业。安行的抱负很大,但实际执行却和美通的思路达成一致,在前期品牌导入期用一种稍微温柔些的方式去影响受众。
于是,在一系列基础品牌设计服务、宣传片和TVC拍摄过后,陆悠和她的团队决定来一点温柔的“狠招”。她们选用了“父爱无疆”这个几乎人人都会有共鸣的点切入,拍摄了一本纯公益的微电影。“在天任生物投资拍摄的这本片子里,没有产品植入,也没有大肆的品牌露出。这对于客户来说,真的很伟大,很少有甲方能这么耐得住寂寞。”
微电影的创意形成后,陆悠让身边的朋友们看了一遍,不出所料,很多人都哭了。内容固然重要,怎么推广也很重要,这套组合拳,少了一步就没有效果。
“微电影这个内容对我们来说是产品,那么又要使一招,公关先行。我们在父亲节这个上映截点前一个月制作了预告片,预告片是以生活中的普通人的访谈为主。在网络上进行了一个月的传播,当时就有很多微博名人、大V都给予转发,没想到一个月后预告片光在腾讯的点击量就突破了100万。”
同时网络关于微电影《父爱无疆》的公关战略全线铺开,父亲节上映时已经吊足胃口,这个时候就得拼内容了。功夫不负有心人,播出3日内《父爱无疆》累积点击量100万次,搜索引擎天任生物品牌露出名列前几页。
美通这场成功的微电影营销也在业内引发广泛讨论,赢得了极高的美誉度。这场公关战役后,天任生物官网、微信公众平台的粉丝数暴涨,公司业务也开始步入正轨,一年销售额突破一千万,如今在资本市场估值已经超过3亿元。
陆悠说,她们在和天任的合作期间内,一年累积客户十余家,包括绿城农业、大家房产、妙诗甜品、水果在线、台州宝囍投资、三立集团、祖名豆乳、KK唱响、坤天科技、保利地产等。
“我现在还记得我们给天任品牌——天昱微创制作推广计划、拍摄执行视频的那段时间,那个时候天任仿佛是我的第二个办公室。我们看着安总带领他的初始团队在厂区吃泡面,没日没夜地加班。看着他一颗颗螺丝钉摆出来,亲自安装办公桌椅。这就是怎么为一个有情怀的公司,精心策划一场有情怀的胜利。”陆悠笑言。
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