专注:公关永远要走在产品前面
“一开始创业我们就非常明确自己的定位,美通公关专注服务于成长型企业。我想让这些和我们一样有潜力的创业型公司,在有限的预算里获得4A公司的服务。”陆悠一直都知道这句话说得很简单,其实很难。
美通创立伊始,一家成立不久的互联网金融公司经朋友介绍找到了她们。
这个名叫人众金融的新公司,当时行业形势并不像眼下的互联网金融这么红火,在各类P2P平台跑路、违约的负面新闻下,公司进入杭州发展可谓是举步维艰。“所以第一件事,我们得帮企业升级信任状,用一个季度的时间深入展示该企业的信用度。通过全网EPR传播的方式,规范官方发声渠道,连续三个月网络公关,持续热度。”陆悠说,她们在各大金融垂直网门户站、有公信力的知名专业论坛发布稿件、举办活动,让新媒体端口的公众人物、金融专家保持发声,力挺这个新锐品牌。
陆悠说,第一笔单子虽然小,做得又辛苦,可让她和她的团队们像打足鸡血一样每天热火朝天地干。“每一样新鲜的事物或者产品,公关永远要走在产品前面。先公关再市场。表面上好像上来就要花钱,其实到最后是给你省钱,同时给自己创造了好的营销环境。网络公关之后,要有面对面的创新落地活动配合,再次升级企业信任状。让那些通过各种途径知道了你的人们,开始信任你,愿意跟你面对面,从而喜欢而且放心跟你站在一起。”三个月后,人众金融开始风生水起。
小试牛刀后,美通公关又开始为一个只有两个人的水果电商做专案。通过微电影、微信和极具创意的线下活动,他们让这家小公司开张第一个月利润就突破了2万元。而美通服务的这家公司就是杭城电商圈里小有名气的“水果在线”。
杭州当时没有非常出名的微信端口的线上水果专家,接到这个案子的时候,美通用最快的速度做了市场调查,首先精准了产品定位——“品质一族的首选”,这也是水果在线这样的新品牌能杀出去的切入口。“我们发现现代人已经习惯在网上购买生鲜水果了,但很遗憾的是品质始终是消费者的痛点。于是我们针对这个特点,前期以主营进口水果为切入点,在产品开发上突出品质感,同时绝不打低价牌。”陆悠说。
其实,水果在线创始人侯觅宇在公关思路上并不输给专业人士,在有想法到做好定位的半年里,他都没有正式成立公司。这半年他所有的工作都在配合美通公关打公关战略。于是,富二代创始人坚持梦想的故事、建筑设计师下海卖水果的传奇、帅哥美女全城派送水果的活动等通过新旧媒体平台轮番轰炸,等到半年后水果在线正式成立,他们累积的粉丝和实际客户已经突破了四位数。
|