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专注：公关永远要走在产品前面
“一开始创业我们就非常明确自己的定位，美通公关专注服务于成长型企业。我想让这些和我们一样有潜力的创业型公司，在有限的预算里获得4A公司的服务。”陆悠一直都知道这句话说得很简单，其实很难。
美通创立伊始，一家成立不久的互联网金融公司经朋友介绍找到了她们。
这个名叫人众金融的新公司，当时行业形势并不像眼下的互联网金融这么红火，在各类P2P平台跑路、违约的负面新闻下，公司进入杭州发展可谓是举步维艰。“所以第一件事，我们得帮企业升级信任状，用一个季度的时间深入展示该企业的信用度。通过全网EPR传播的方式，规范官方发声渠道，连续三个月网络公关，持续热度。”陆悠说，她们在各大金融垂直网门户站、有公信力的知名专业论坛发布稿件、举办活动，让新媒体端口的公众人物、金融专家保持发声，力挺这个新锐品牌。
陆悠说，第一笔单子虽然小，做得又辛苦，可让她和她的团队们像打足鸡血一样每天热火朝天地干。“每一样新鲜的事物或者产品，公关永远要走在产品前面。先公关再市场。表面上好像上来就要花钱，其实到最后是给你省钱，同时给自己创造了好的营销环境。网络公关之后，要有面对面的创新落地活动配合，再次升级企业信任状。让那些通过各种途径知道了你的人们，开始信任你，愿意跟你面对面，从而喜欢而且放心跟你站在一起。”三个月后，人众金融开始风生水起。
小试牛刀后，美通公关又开始为一个只有两个人的水果电商做专案。通过微电影、微信和极具创意的线下活动，他们让这家小公司开张第一个月利润就突破了2万元。而美通服务的这家公司就是杭城电商圈里小有名气的“水果在线”。
杭州当时没有非常出名的微信端口的线上水果专家，接到这个案子的时候，美通用最快的速度做了市场调查，首先精准了产品定位——“品质一族的首选”，这也是水果在线这样的新品牌能杀出去的切入口。“我们发现现代人已经习惯在网上购买生鲜水果了，但很遗憾的是品质始终是消费者的痛点。于是我们针对这个特点，前期以主营进口水果为切入点，在产品开发上突出品质感，同时绝不打低价牌。”陆悠说。
其实，水果在线创始人侯觅宇在公关思路上并不输给专业人士，在有想法到做好定位的半年里，他都没有正式成立公司。这半年他所有的工作都在配合美通公关打公关战略。于是，富二代创始人坚持梦想的故事、建筑设计师下海卖水果的传奇、帅哥美女全城派送水果的活动等通过新旧媒体平台轮番轰炸，等到半年后水果在线正式成立，他们累积的粉丝和实际客户已经突破了四位数。
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