专家指导 心理学博士、五云山疗养院院长骆宏
社会发展到今天,货架上的商品越来越丰富,人们的消费方式也越来越多元。但从心理学的角度看,无论是勤俭节约的传统消费方式,还是以满足内心愉悦为原则的现代消费方式,决定你消费行为的,不是你有多少钱,而是你的心态。
1、唐僧、悟空、八戒、沙僧,你是哪一种?
80后妈妈小曼穿着一件崭新的小香风格的裙子,光彩照人地参加聚会。朋友问她裙子价格,她嘿嘿一笑:“淘宝货,50块。”
她请朋友吃饭,买单时,不是掏出事先打印的优惠券,就是毫不讳言地说,团购价真实惠。
去闲林参观她的“豪宅”,装修可谓精致典雅。她指着客厅那盏貌似价格不菲的灯说,网上淘的,400块!
她的朋友认为,这样的做派实在和开名车、住别墅的她联系不起来。但事实上,她就是这样一个人,并且认为这与有多少钱并无关系。她崇尚“实用”,所有的消费内容,品牌、价格都要因此而让道。但是她也有几只名牌包包,同样也是因为“实用”——很多应酬的场合需要用到而已。
在心理学博士骆宏看来,如果要用《西游记》里的四个典型人物来代表现代人的消费心态,小曼显然是属于典型的“悟空型”:目标明确,讲究实用。
那么,如何来描述其他三种类型呢?不如以“买名牌包”这样一个非常普遍的女性消费行为为例——
唐僧型:一辈子勤俭节约、精打细算、小心翼翼过日子的女人,在40岁生日时终于发现该为自己奢侈一下,于是决定买一个好包犒劳自己。但她会看一下存折,盘算一下自己的这项消费不会影响日后的生活开支。就算她一只脚已经跨进专卖店的大门,可能还会退回来,自问“有这个必要吗”?最后很可能因为“能省则省”,而使买包计划泡汤。这是典型的传统型消费方式。
八戒型:今天失恋了,情绪很低落,似乎要做一件什么事才能让自己提起精神。拿出存折一看,哦,余额够买一只包!打上车直奔商场——这是“享乐型”的消费方式,以让自己高兴为目的,但这种消费是冲动的,取决于当时的情绪。除了失恋,发奖金了、被上司表扬或批评了等等,都可能成为消费的理由,至于本次消费行为是否会影响到日后生活开支,完全不在考虑范围。
沙僧型:嗯,你们都有好包包,就我没有,看手里还有余钱,不如我也去买一只吧!什么?你们认为我早该买了?好吧,我听你们的。——这是“从众型”的消费方式,消费行为并没有特别的目的,只是一种顺合潮流的行为。
骆博认为,因为社会环境的变化,消费方式也越来越多元化,钱多有钱多的花法,钱少有钱少的用法,但这四种类型基本上涵括了促使消费行为发生的各类心态。不妨对照着看,你是属于哪一种呢?
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